Le dilemme du lapin négociateur : Quand le client négocie trop
Imaginez deux lapins face à face, chacun évaluant l’autre, prêt à défendre sa part de carotte. Cette image, bien que légère, capture l’essence de nombreuses négociations commerciales. Dans les salles de réunion, sur WhatsApp ou par visioconférence, les échanges entre vendeur et client ressemblent souvent à une partie d’échecs silencieuse. La tentation de céder pour […]












